于敦德VS吴志祥：一对旅界着名CP，又在短视频平台打起了擂台，他们要干嘛

本文转载自公众号：易水文旅，作者：周易水

8月6日，途牛公布了未经审计的第二季度业绩报告。2024年第二季度途牛净收入1.17亿元人民币，同比增长17%；其中，打包旅游产品收入近9000万元人民币，同比增长29%；净利润4300万元人民币，2023年同期净利润为22万元。

值得关注的是，途牛持续加强新媒体的运营能力和内容的创造能力，直播业务保持高速增长。从数据上看，今年二季度，途牛直播交易金额和核销金额同比增长均超过200%。截至今年5月底，途牛直播交易金额及核销金额均已超过了2023年全年。可见，直播渠道对公司整体业务的贡献继续提升。

8月6日当天，途牛CEO于敦德又在个人视频号上云淡风轻地发了条2分多钟的视频，侃侃而谈西安碑林博物馆的《石台孝经》，边走边说，怡然自得。老于作为一个旅游老炮，正势不可挡成为手握60多个自营直播账号的MCN机构老板，顺带自己也新晋为旅游博主。

此前，6月4日，途牛公布的第一季度业绩报告显示，一季度途牛净收入1.08亿元，同比增长70.9%，归属于普通股股东的净利润为1390万元。这是途牛上市以来第一次在一季度实现盈利。

但在老于当天发布的个人视频号里，他也一点没提到这个亿级别的好消息，而是用他一贯摇摇晃晃的镜头，说着另一个20元级别的好消息——国内航线机票燃油附加费下调了。他细心地提醒，800公里以上下调了20元，800公里以内下调了10块钱，最后还温馨提示大家及早预订端午节和暑期出游产品。没有任何硬广，都是各种实用的出行小贴士。

三个多月前，老于重新拾起了荒废了四年的个人视频号，并坚持每日更新。他如同邻家大学生般，分享个人旅行见闻、实用小技巧、省钱小妙招，内容大多是围绕旅游出行的攻略建议。不少旅游人最近逐渐养成了看他视频号的新习惯，并在留言区热心建议这位新晋up主如何改进脚本、运用镜头甚至“指导”其如何拿捏表情，力争拱出一位总裁界的“董宇辉”。

事实上，就在老于谈燃油附加费的那两天，同程老板吴志祥也发了一条视频号，同样是户外摇摇晃晃的镜头，边走边录，介绍他近期要做的一件大事——把数十位企业创始人的创业故事视频整理出来，给其他创业者启发和力量。

老吴的视频号虽然不是每天更新，但每隔几天也会有新内容发布，但内容与旅游基本无关，而多是创业故事、创业体会和读书心得。他聊创业者的悲欢，聊在凌晨五点半叫醒一个中年男人的梦想和生物钟，聊王阳明苏东坡王安石，活学活用五点半聊《毛选》，视频的背景除了户外风景，就是装满书本的书架。评论区同样是不少热情的拥趸，感谢老吴的分享，夸赞他的文采飞扬，以及人到中年依然坚持跑步锻炼、读书进步的决心毅力。

两位各具个性的老板，最近同在视频号上活跃着，让人不禁遥叹这对旅界着名CP那些年亦敌亦友、相爱相杀、互不服气的往事。在OTA高速发展的那几年中，同程与途牛打过价格战、打过口水仗、抢过供应商、也擦出过爱情的小火苗——传出过合并传闻。后来，二者走上了不同的发展道路，也算各得其所。但疫情来袭，整个旅游行业遭遇重创，双方都在检视丰富各自的发展模式。

终于，从去年开始曙光初露，旅游业复苏起来 ，途牛和同程都迎来了不错的业绩。今年第一季度，同程同样实现了盈利。一季度财报显示，公司实现收入38.66亿元，同比增长49.5%；经调整净利润5.58亿元，同比增长10.9%。

两家企业逐步迈上新发展道路，两位老总也不约而同地在个人视频号里展现着意气风发的笑容。不过，在视频风格上，老于偏理性、逻辑感强，透着独特的于氏诚恳和韧性，看似随意随口的讲述依然能让人感受到那种严谨气质，干货实用；老吴偏感性，喜欢用生动的讲述带出细节和情怀，一些分享内容易形成情感共鸣甚至打动人心，而且有些话非常耐咀，颇有“金句”潜质。

再细究一下，他们做个人视频号的深意，似乎又暗合了某种选择。不得不说，命运齿轮的转动，往往是不以人的意志为转移。

老于孜孜不倦地发各种干货满满的旅行攻略、小贴士，似乎也在呼应着途牛正大力发展的酒旅直播业务。途牛从2020年开始尝试直播带货，逐渐成为重要业务板块，还创办了自己的直播机构，打造几十个自营直播账号，还输出文旅直播培训，携手多所高校建立“大学生新媒体实习实训基地”，力图在推动目的地文旅消费、文旅品牌建设推广等方面有一番大作为。2023年二季度，途牛直播业务实现了开播以来的首个单季度盈利。今年第一季度，直播交易额超4.4亿元，同比增长71%。

曾几何时，旅游直播在刚刚兴起时也曾红极一时，不少OTA都曾积极试水，甚至掌门人亲自出镜带货。但后来余波不兴，一直坚持做下来的，恐怕也就是途牛了。老于在视频号里虽不带货，但坚持用视频的方式与大家每日相见，似乎也表达了途牛对视频渠道的重视。

老吴近几年似乎一直专注于创业服务。早在2019年，同程资本就成立了服务于创业者的平台——同程商学院，吴志祥本人也在开启一趟传道授业解惑之旅。若因各种原因，如马云般“事了拂衣去，深藏功与名”，也没什么不好。在个人视频号，老吴发布的那些小片段小风采，还只是冰山一角。老吴绝对是一个有故事的老同学，口才又好、反应又快、亲和力还强，挺适合转型做“口力劳动者”，再加上自己手上又有些钱，精选培育更多的创业项目不失为一个人生选择。当然，他要考虑的最大变量还是时代特点。

当前，旅游市场是热起来了，旅企掌门人们又开启了各自的探索之旅。只是总感觉少了些什么：有趣的、有个性的少了，苦大仇深的多了；敢说话、敢表达的少了，选择闷声发财的多了；谈梦想、谈颠覆的少了，疲于挣几两碎银的多了……

曾经，旅游界出现过那么多有趣、有个性、有韧性、有创造力、有情怀的创业者和掌门人。给一瓢清水，他们就能吟唱出沧浪之歌。即使OTA分赛道，也涌现了“携程四君子”“同程五虎”“途牛三剑客”“去哪儿狼之队”“艺龙咖啡派”“驴妈妈推土机”等一批弄潮儿。

或许，多年后，我们会怀念他们。我们怀念的，不仅仅是那些个性突出、努力向上的创业者，也是一个斑驳、激荡、热烈、大把机会又充满无限可能的时代。