自在游创始人陈宏禹进行主题演讲，以下为全文：
3年疫情已经过去，我们在疫情期间期待的未来其实已经到来，文旅行业也迎来复苏，但伴随着复苏，我们看到最多是抖音上各种特价产品满天飞，看到很多网红产品或者是一些文旅设备的满天飞。这些产品给我们带来很大冲击，将至已至，我们能够呈现的就抓住眼前的机会。
给大家分享三个词Investment（投资力）、Product（产品力）、Operation（运营力），这三个词是我们企业的战略定位。之所以会有这样一个定位，是这些年经营中发现，不少景区无论在疫情期间还是疫情后都会存在缺资金或者是缺产品，以及缺乏运营的现象，只是程度不同而已。
景区最终想要的是实现营收增长，自在游作为文旅投资商，更多投资是作为文旅的节点性投资和做景区产品运营商和制造商，我们的业务覆盖产品研发、设计生产、安装于一体，还有景区托管。
一、投资板块
我们每年为景区节点性活动投资1亿左右，这些年服务500+景区、遍布20多个省，服务2000多万人次。
重点介绍一下我们比较深度的合作伙伴融创文旅集团。融创11家文旅城中我们服务了7家，济南、无锡、成都、重庆、杭州湾等，其中济南是2022年春节灯会第一次合作。2021年12月份济南融创从12月份闭园到来年4月份，我们和济南融创达成一个共识，所有的灯会演出演绎和灯组由我们生产，跟他们合作经营。这一年经营最终实现14万人次、1500多万的营收，从0营收到1500万单门票收入的变化。
因为有了这一年投资经验，刚过去这一年，我们给他们做了2023年的灯会，实现了20万人次、2400万的票房，二消做到三四千万。有一个小亮点跟大家分享一下，我们当时做了童梦复刻的活动，以“我爱融创”为主题让孩子们做画，我们把比较优秀的画用在灯组上做展示，这个活动受到很多小孩子的喜爱。
二、产品制造商
做文旅投资，产品是很重要的点，这些年我们差不多做了100多个主题的内容产品，我们有自己的施工队。2022年，我们在江苏宿迁自持了一块土地建了厂房，差不多3万多平，我们在产品上动的脑筋比较多，我们自建厂房有自己的工人做生产和研发。我们会和很多IP方合作，例如超级飞侠，所有的内容是我们自己生产施工。
我们最近在做一个奥特曼主题的产品，我们想的是如何让奥特曼IP服务更多景区，奥特曼在小朋友里面还是有号召力的，目前已经设计好了手稿，手稿设计完交给IP方审核，审核完生产出来，生产完之后落地和展出。
苏州的华谊兄弟主题乐园，近5年跨年音乐节都是我们给他们做的落地服务。2021年的音乐节，12月31日这一天的夜场入园人次差不多达到了58000多人，光门票营收差不多在1000万左右，目前还是华谊单日入场人次的巅峰。
三、景区运营商
我们目前托管了一些景区，在运营景区的过程中，不断积累实践经验。例如，在景区运营过程中，我们会需要一些泛娱乐化平台的运营，特别是抖音为代表的短视频平台。我们本身也是抖音的服务商，能够帮助景区在这些平台上通过营销和运营实现变现。这方面涉及的景区案例包括，无锡萌哆拉乐园，安徽六安水世界，内蒙古莫尼山度假区、呼和浩特敕勒川旅游度假区等。
自在游的商业模式从最早的S2B2C的商业模式，慢慢更迭为IPO的商业模式，这样独有的商业模式，更多是表达我们对于整个文旅的一些理解，当然我们也希望跟在座的各位和在座的政府和企业的领导们，后期有更多的机会去共同协作和开发对于哪些产品，从而创造和开发更多的应用案例。
谢谢大家。