穿越千机顾鹏：文旅低空价值开发和营销探索

由全国工商联旅游业商会、中国旅游景区协会作为指导单位；北京市旅游行业协会作为支持单位；劲旅集团主办；劲旅网、北京华盛世嘉整合营销顾问有限公司承办的第八届劲旅峰会暨中国（京津冀）景区增量效益开发者大会于12月15日在北京厦航嘉年华酒店隆重举行。

穿越千机创新科技集团景区业务总经理顾鹏发表题为《文旅低空价值开发和营销探索》的主题演讲，以下为全文：

我们来思考几个问题，现在的文旅目的地营销，要解决或者关注哪些问题？

首先，大部分景区或者文旅目的地，最根本的问题是没有核心吸引物。不少景区目的地认为，我引入一台大型灯光秀或者演出，就能够很好解决这个问题，其实这是一个误区。

其次，国内85%的景区可以解决人来不来的问题，40%的景区可以解决人留不留的问题，只有20%不到可以解决人来了花钱不花钱的问题。当下的现状是，景区过渡依赖各类渠道，很多景区离开旅行社，完全不知道怎么活下去。某著名景区，2018年之前是没有自己的市场营销部门，完全外包给一家企业操盘，这是匪夷所思。

最后，大部分景区不知道把游客放在什么样的场景之下，二次销售的转化率是最高的。

想要有效解决上述问题，我总结了八个字：重塑产品及其表达。

穿越千机是做无人机的，很多看似简单的事情，全行业却只有我们能够操盘。无人机项目的优势是什么？可以总结为两个延伸。

 

白天到黑夜的延伸。无人机在夜晚具备极强的视觉吸引力，其规模和氛围营造能力具备核心吸引物的特点。无人机项目可以有效丰富夜游内容，拉长游客停留时间，串联景区多业态，合理促进二消。

地面到天空的延伸。无人机项目弥补景区土地建设开发方面的痛点，充分开发景区低空空间。可以与地面景区以及涉旅业态，实现地空联动的双核心吸引物。围绕无人机表演和内容进行地面光彩氛围改造，实现地空联动的夜游场景打造。

无人机项目可以为景区提供内容创新，景区可以基于无人机表演对夜游场景进行声光电改造，打造沉浸式夜游氛围，我们有完整的供应链和业态导入能力。景区可以形成千机秀IP宇宙形态的矩阵，打通各IP的内容和流量流动，为景区提供内容及流量导入。

无人机项目可以助力景区IP联合开发及市场化。借助IP成熟的产品化和市场化的体系提升景区IP和品牌的开发能力。借助IP深厚的市场影响力，助推景区IP及品牌知名度的提升。包括景区NFT文创开发，助力景区产品数字化呈现和销售。

无人机项目可以打造场景为核心的二消提升。依托天空场景和流量串联并提升难以形成关联的地面灯光、商业街区、剧本杀的夜晚场景等。例如，我们的无人机可以在空中拼成一个二维码，这种技术在国内是顶尖的，然后以扫“无人机空中二维码”才能获得特定的道具、线索、优惠券的形式，高效提升互动率和游客滞留时间。

“无人机空中二维码”可以实现景区流量的多次分发。例如，促进景区特产、文创产品的销售；引导游客关注景区自媒体、增加私域流量等。

无人机项目可以增加景区直接收益来源。例如，无人机表演可以私人订制，生日祝福、求婚许愿等大众常见消费形式，都可以实现；也可以增加二消，空中二维码带来更多二消项目引流；也可以广告招商，通过我们强大的广告商资源，将这些广告内容透过无人机表演在景区展示，获得广告分成；也可以IP联合产品销售，我们整合IP联合景区开发定制产品，销售实现分成。

穿越千机为景区赋能具备完整的能力，包括飞行执行、物资供应、认证许可、空域报批、技术服务、设计编程、内容创意等。我们的核心优势是打造低空数字经济，让流量横跨多个应用场景；实现多城、多地联动；打造景区核心吸引物；为夜游经济提供创新解决方案；以全面运营的视角，陪伴景区成长，赋能增量经营性结果。

我们成立了千机会，将各种配套资源整合在一起，例如足量的IP内容、导流能力、服务能力和落地实施能力。

我们在技术方面，可以实现远程调度自动编队、厘米级精准定位，自主安全机制、安全抗干扰等。新发布的千机3型，可以做到1s飞六米多，同时抗6级风。

我们的内容团队很强大，联合创意官是新周刊创始人孙冕、著名艺术家吕中平等。

在无人机领域，我们的体量比较大，景区行业是我们未来要重点开拓的一个领域，希望可以大家展开合作探索。