【劲旅网讯】第五届中国景区创新发展论坛暨中国旅游景区协会二届五次理事会于2020年7月24-26日在青海省西宁市新华联海洋度假酒店举办。本次大会旨在落实文化和旅游部2020年关于景区工作的有关要求，助力中国景区疫后恢复振兴、高质量发展。
大会由中国旅游景区协会、青海省文化和旅游厅主办；文化和旅游部信息中心、中央文化和旅游管理干部学院、中国旅游研究院、文化和旅游部旅游质量监督管理所支持；青海省文化和旅游协会、青海省文化和旅游协会景区分会、青海省旅游投资集团股份有限公司、青海省旅协文化旅游有限公司承办；劲旅网、深圳市景区码科技有限公司、旅知云在线教育科技（深圳）有限公司和绿维文旅控股集团合作支持。
在本次大会上，焦作中旅银行行长游翔发表了主题演讲，以下为分享全文：
尊敬的姚军理事长，建军秘书长，各位领导和嘉宾，各位企业界景区界的朋友们大家下午好！
很高兴来到美丽的西宁参加我们的论坛，与各位专家和领导，各位企业家朋友一起共话文旅发展大计，共谋中国旅游景区发展之路。
作为一名金融从业者，今天我主要想从商业银行，特别是从金融的角度来谈一下如何助力景区资产结构改善和收入结构改善优化，推动景区的高质量发展。
突如其来的疫情给各个行业带来了不小的冲击，文旅行业受影响最大，波及面最广。
7月14日，文旅部发布通知宣布跨省游恢复，成为了一针最强的兴奋剂，更多潜在的市场需求将在下半年和以后有序释放。面对压抑已久的出游热情，景区面临的问题有很多，是否能够提供防疫保障，能否满足安心住、安心游、安心吃的基本需求，能否满足更多个性化需求……这些都会成为客户挑选旅游产品、评定景区品质的一个重要的标准。
在新消费时代、新文旅时代大背景下，不少文旅项目成为了新时期旅游发展蓝海。但就是这一片蓝海却在项目建设上，景区运营上面临着资金筹措的瓶颈。今天我谈三个方面：
一是从银行角度看景区融资的痛点和难点。
旅游景区的特点往往是大而重，资金需求量大，但还款期限长，从银行角度来看风险较高，利润较薄。特别是疫情的突发，成为了拉低景区业绩，放大景区经营弊端的直接的触点。
上市公司情况也不容乐观，据不完全统计，截止到2020年7月17日，西安旅游等八家上市景区发布了上半年业绩预告，六家亏损，两家盈利，其中三特索道等三家景区亏损超亿元。
下半年景区上市公司仍可能持续困难，上市公司较传统景区往往资金需求量更大，利润率更低，还款周期更长，因为它需要新业态打造和新项目建设，在当下规模有限，监管趋严的严峻形势下，银行对如此体量较大的景区融资常常慎之又慎。对于以门票收入为主要来源的传统景区来说，普遍存在着分布小而散，现金流稳定性不足，还款周期长，经营同质化经营非常激烈，创新能力弱等经营弊端。尤其是在当前，刚才姚军理事长的发言中也提到了，数字文旅时代背景下，传统景区如何打造长期的盈利模式，来实现可持续的发展，当下我看是面临一个非常巨大的挑战。从各家银行近两年发布的年报来看，对文旅行业投入仅仅占到银行的2%，其中景区更低，这个数据说明金融对文旅行业特别是景区的支持提升的空间非常巨大。
金融创新赋能景区合作共赢之道。金融业要帮助文旅产业共度难关，银行业要想突破瓶颈解决融资难的问题，还是要从自身的制度建设和风控要求出发。我们要主动想办法创新产品和创新模式，为文旅企业量身定制一些融资方案，中旅银行作为国内首家旅游特色银行，支持旅游产业发展是我们的核心战略。近年来我们通过和景区界的朋友们共同探索、实践和交流，逐步探索总结出一些经验，在这里简单的和大家做一下分享。
传统融资力量不容小觑。银行积累了非常的经验，基于初创型和传统型的景区的经营特点，银行有了一些景区并购贷款，来主动帮助景区寻找并购的契机。助力景区的协同效能发挥到最大。景区的经营特点是前期投入大，后期收入稳定，这个特点决定了融资租赁产品和业务大有可为。
以乡村旅游项目为例，银行特别是以现有项目收入为基础，采用直租方式采购游艇、木屋、缆车等设备，在景区建设投产后以回租的方式推动景区原有资产的有效盘活，助推乡村旅游项目连锁化和规模化的效应。举个例子，张家口的旅游度假区的项目，中旅银行和中旅融资租赁公司联手，融资租赁公司作为出资人购买景区滑雪需要的设备，再直租给景区，为景区的滑雪场的建设注入了活力。因为种种情况，景区不具备银行贷款的条件，通过租赁的方式解决了景区资产较重的问题。
二是金融新产品正在大放异彩。对于景区为代表的旅游目的地企业，我们建议做好传统融资的同时，也要做好新产品运营。如大连海昌，这是国内海洋馆行业排前列的第一方阵和第一梯队，2008年该公司项目有10亿资金需求，我们结合大连海昌公园的经营特点，设计了一款资产证券化的融资方案，把青岛大连两个园区未来十年的收入拿出来，通过公开市场发行了门票收益权的ABS，这是国内首单，用未来收入解决当下的资金需求，这成为了国内首单海洋供应链ABS。随后我们把模式复制在西双版纳的傣族风景园项目上，为企业解决了8亿融资额。
三是景区配套开发大有可为。景区周边的精品民俗、家庭农牧场和休闲农庄、生态园区等多种新兴业态已经成为了景区旅游资源的有机的补充，现在人不仅仅看核心景区，往往也看核心景区周边的旅游业态的质量，这些业态发展关系着旅游目的地的整体品质的提升。我们行依托旅游目的地的特点，创新推出了旅游金融和普惠金融产品，促进旅游目的地吃住行游购娱等多种形态的发展。我们依托龙台山的旅游资源推出了农户贷产品，解决了当地民宿融资的问题，我们支持了400多家民宿，带动了两三千人农民脱贫的诉求。大家都知道云上院子也是精品民宿的代表，我们通过支持这些精品民宿为离城市较远景区的城市服务能力的提升，起到了资源补充的作用。
旅游复苏要靠人气，更要防聚集保平安。针对旅游景区门票销售渠道单一，游客通关率低和财务管理压力大等行业痛点，我们给予开封小宋城景区，给予它智慧景区打造与贷款支持，全力助推其应用互联网科技，实现可视化管理，整合景区业态，完善景区组织架构，优化业务流程，提升经营透明度，建立全面提高游客参与度体验度，进而提升满意度，增加流量提升效率。
最后还不要忽视OTA力量。近年来OTA平台已经成为景区门票销售的主要渠道，各种线上端门票景区二销产品的销售已经成为景区整体营业收入的重要来源。中旅银行近年来深耕旅游市场，与驴妈妈、同城旅游、泰坦云等线上平台深入合作，我们去年给了驴妈妈三个多亿，就用来购买华侨城的门票。
2018年底围绕着驴妈妈对C端主流业务，我们双方合力打造了先旅游后付款的业务模式。“先游后付”产品设计初衷是为了解决广大旅客的合法权益在受侵害时能够得到合理保障，解决困扰旅游界的诚信建设的市场痛点。业务自开展以来没有一笔贷款逾期欠息的情况，这对重塑旅游市场体系，匹配模式和助力旅游供给侧改革具有重要的意义。另外依据OTA大数据，我们推出了旅行社的线上贷款特别是对旅行社购买景区门票给予了支持，这样也为景区门票的销售拓宽了空间。
三是专注旅游赋能，携手奋进未来可期。近年来在中国旅游集团的领导与推动下，中旅银行秉承旅游+金融+互联网发展战略，立足于文旅产业，不断加大金融产品、旅游特色商业模式以及数字化转型的创新力度，主力与文旅产业的健康发展，我们也欢迎国内外特别是景区界的各位企业家和专家，与我们开展交流合作。
最后祝愿各位企业家朋友、各位领导、各位专家在旅游业重启复苏之际，把握发展机遇，最终实现事业华丽绽放。谢谢大家。